淘宝店铺无流量无转化,是哪里出了问题?

晒了吗

2022-12-09 04:13:33 455

1、点击率问题

通常标题当中会详细描述产品有关的词根,但是后期某个颜色的SKU销量更高,在调整主图之后并没有及时更换标题中的颜色,会造成点击率过低,平台给的曝光量就少。如果是想从标题这块提升点击率,可以在标题当中加入品牌词,属性词,店铺活动等等,同时标题要围绕主图的卖点,以及优质关键词,综合来做一个好标题。

如果产品定价很低,点击率是会高一些,但是点击率高不代表能转化。最好的方法是根据同类产品的平均价格来定价,严禁用产品的成本价格和产品利润而去随意定价。因为这样的后果就是产品的价格未必符合市场的需求度,产品定价要根据产品质量以及市场价格综合来定价。

一个好的标题,也要结合计划里的关键词,想选择一个好的关键词,并不在于类目里有多少转化,也不是有多少曝光量,是一定要选择适合自己的词。广泛词虽然展现量更多,但是受店铺权重影响,并不是用了这个词,你也能有这些展现,展现机制是根据千人千面和店铺权重来算的。

精准词的流量会比较小,但是对于点击率来说却是好的提升方式,在选择精准词和广泛词时,要根据店铺的权重来选择,小店铺不适合广泛词,大店铺不适合精准词。

选择了合适的关键词后,接下来该对关键词出价了,出价太低排名靠后,能获得的展现就非常有限,有些产品只有排名靠前的店铺才会有点击,后面顶多是一些垃圾流量,不能对店铺产生展现和点击的真实数据,当然也不是越靠前越好。

首条虽然会有很多曝光量,但是第二名的销量是几万,而你自己的店铺只有几百,哪怕前期点击率上去了,最后的结果也是买家选择第二家来购买,这种情况下硬卡首条位置,也容易造成PPC增加,对于不能转化的操作方式,一开始就要避免去操作。

2、人群精准度问题

很多店铺每天直通车推广费用都不低,为什么会没有转化呢?这些没有转化的店铺都有一个通病,那就是免费流量做不起来,尤其是搜索和推荐流量,搜索流量起不来,而推荐流量来了的快,去的更快。

这些问题其实统统都是由人群标签导致的,而高消费人群在中高客单价的产品里,转化是最高的。高消费人群并不是有需求才购买的人群,而是有没有需要都必须要购买,购物成了一种习惯,并不是对产品有着强烈目标,很多产品都适合高客单价人群。

但是很多店铺因为各种原因,进店的流量通常都低客单价人群,这就是人群不精准的最大原因。当然要除去一些低客单价产品的店铺,高消费人群更在乎的是产品的新颖度,以及产品质量。

当店铺想要找到适合产品的人群,可以用自定义人群来圈定符合产品标签的人群,前期可能数据会比较差,但是一定要找到一个好的人群,否则在其他人群测试里的优质人群,就不能引流到自定义人群里,尤其是溢价比例,不能低于自定义人群,这样操作来的效果会更好,人群也会更精准。

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