淘宝买家秀/店铺搭建部分的规律
晒了吗
2021-09-11 11:51:14 466
我们今天就总结一下:店铺搭建部分的规律。
店铺搭建主要包括:主图、详情页、标题、基础销量和评价。
主图
你在淘宝搜索商品,出现的商品图,就是主图。
消费者是否能够点进去,进一步了解商品的属性,功能,甚至购买,都要靠主图的引导。
所以就要考虑产品的市场定位、对手的卖点,消费者的购买理由是什么,确定好了之后还要和对手做出差异化,主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫,能一眼抓住消费者的眼球。
所以主图一定要让客户接收到有效信息。我们不仅要关注自己的产品卖点在哪,还要关注同行的卖点。相比同行,具有的优势,都需要进行总结,分析我们可以占据哪个细分市场,把这个优势体现在主图上。
标题
消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的,所以标题写得好,对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。
好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量,且足够精确。那么利用好关键词就很重要了。
1.找同名词:
一个产品不同的叫法;比如小风扇,办公室清凉神器。
2.相关词拓展:
同名词的拓展词,修饰词;比如阔腿裤、喇叭裤、小脚裤。
3.关键词分类:
产品专属词,产品通用词;比如iphone和手机。
4.词库分类:
行业词库,细分市场词库;比如行业词库羽绒服女,细分市场词库中长款羽绒服女。
而且在写的标题的时候,30个字尽量写满,词越多覆盖的关键词就越多,产品获取的流量才越大,标题能用的关键词有限。但是要使用跟产品高度相关的词,比如你卖冰丝床垫、床单,纯棉这种关键词就毫无意义了。
详情页
详情页是消费者通过主图点击进入,很多消费者关注的细节都是要在详情页展示的,具体如下:
1.产品图各个角度
2.商品特点
3.商品详情
4.商品尺寸
5.效果图
6.细节图
7.服务质量
产品的所有卖点是不可能仅仅通过主图就展示完全的,所以详情页也是不可忽视的,如果说主图是你吸引消费者的门面,那详情页才是你看你是否具有将流量变现的能力。
基础销量
如果你的产品是0销量,0评价,消费者就不会有点开的欲望。他对你的产品没有足够的信任。
你可以回忆一下,你在购物的过程中,是否也会下意识寻找那些销量还不错的产品,这就是购物中不可避免的从众心理。
新手卖家,可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如:发放店铺优惠券,利用私域流量,或者其它可以借助的渠道宣传一下。因为你在你个人的私域流量中是有信任度的,好的产品分享给好友,人家还会感谢你给到薅羊毛的机会,要学会利用身边的一切渠道为自己打开销路。通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。
一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就会有搜索流量进入了。
评价
评价的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率,主要是产品因素、物流、服务这几个方面,每一个环节都要严格把控。
而且评价的内容的长短也是会影响产品排名的,还有评价中对产品描述是否具有关键词、商品属性,都是影响排名的重要因素。
追评,如果追评的内容字数够长,质量又高,排名也会继续靠前,而且对人气、转化率的提升都有正面影响。
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