如何更好优化你的店铺(中)

晒了吗

2021-07-18 10:00:00 0

问大家一个问题,优质的服务普通的商品和优质的服务优质的商品更喜欢哪个?一般大家主要是针对产品问题的,在解决购买疑虑上,它也能起到一定作用。在这个角度上,作为卖家,要实打实的根据产品问题来做好优化解决,产品好才是最实际的哦。146414450697745022.png

那我们接着来看第四点:

4、咨询性高的产品,客户的有效引流很重要

其实,客服引导的实用性是比较高的,比如家具类目,客服的主动出击是比较多的,特别像年中大促前每天的追击引导都正常的。用活动或是在这个特定时间季节下,给买家一个购买的理由,也是不错的。可以结合自己的产品来规划一下,但别忘了主线还是带来流量为主。

                                                        

5、做好产品定位,才能抓住转化人群

产品定位要清晰一些,比如主要是卖什么风格的,什么样的人群购买,这样你的客户才能知道你是做什么的,不能把产品定位的太模糊,不然的话顾客很少会有耐心翻找自己需要或者喜欢的物品,哪怕他再多翻一页就看到了,一定要清晰的告诉客户,我是做什么的,有你喜欢的,有你需要的,那么客户会很乐意的进行选购。

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6、产品价格对流量,对人群进行了划分,找到属于你的转化价格

高中低消费人群都是有的,一般低消费人群对价格会更为敏感一些。标品的价格影响较大,所以前期在产品定价上就要考虑到合适的定价,通过数据来分析符合市场的定价,又能提高自己的竞争力。

非标也有价格影响,但对于这类产品本身就有很大的区分,所以你更要突出你的风格,做好产品质量和产品形象。定价最为关键的是就是要考虑到产品成本和运营成本,这点非常关键,哪些做引流款,哪些做利润款,如何保证自己的利润,这样也能清晰化自己的定位。

 

7、为什么买你的,需要让买家接受你的产品,愿意买

市场众多的产品,你的产品要想能突出重围,那一定要给消费者一个适当的购买理由,这个购买理由不是指亲口告诉买家,而是通过产品展示,以卖点和细节化的东西去触动消费者。可以分析同行对手的情况去做优化,观察一下产品差异、产品特点,以及卖点,这也是你内功需要考虑到的,搭配特定的场景,特别的文案,让买家更愿意购买。

 今天就分享到这里,明天我们再接着分享。

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