如何更好优化你的店铺(下)

晒了吗

2021-07-19 10:22:35 0

前文说过,关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划,关键词安排的合适不合适,精准不精准,怎么布局的,都会影响我们拿流量的情况,以及影响到转化率。那么如何更好的去执行呢,就需要你做好产品的人群定位.

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8、产品都有特定的人群,做好定位,就有好的转化

想要卖出你的产品,就一定要有一个十分清晰的产品适应人群定位,明确你的商品的对应人群的特征,这样在做精准定位的的时候,才能给予你有效的转化。对于非新手期的店铺的操作来说并不是必须要有广泛的人群,而是需要一个相对精准的人群定位。目前来讲,人们的购物是非常理性的,其目的性也是极其强的,所以广泛在某种程度上就会拉低你的转化率,只有精准才可能会有收藏,有加购,有直接的转化率。在实际操作时,就怕你把产品定位错误,比如你做的是真丝连衣裙产品。在初步的认知连衣裙,都是年轻女性在搜索购买。但产品因为是真丝,以及面料问题,实际的购买者年龄层是要更高一些的。当然低年龄段的真丝裙同样有卖,但是会通过其他属性词,产品词,对产品进行人群范围的优化。这就需要你定位清楚产品的人群,尤其是搜索人群,和实际使用人群存在差异的情况。讲一个对立比较明显的群体,比如母婴产品,搜索是妈妈在搜索,但使用群体是宝宝,而产品是满足宝宝是使用需求,同时还是要满足宝妈的购买需求,你要考虑清楚的就是怎么样定位能满足需求,这样就可以进行精准卖点的展示。

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9、产品不是单打独斗,做好产品关联,形成访客内循环

在操作时,如果不是做单品爆款,对于其他产品,要做好关联操作。主要的就是提高访客的访问深度,形成间接转化,形成爆款群。做关联的产品,基本是风格相近的同类宝贝,但买家需求总有不同的,有同类宝贝或者相似宝贝(例如替代品类)的推荐,可以更好的转化。对于提高宝贝的客单,以及强化推荐宝贝的人群都是有作用的。对于关联来说,在做爆款群时,是很好的操作,可以让爆款群宝贝之间形成访客的内循环。

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10、活动总是能够抓住买家,小福利高转化

在推产品时,会有一口价,会有活动价,会有优惠券,会有满减券等单品优惠操作。对于这点,在买家购买产品时,对价格敏感的可以更好的转化。但优化,不是一味的低价。所以优惠,活动是让买家在同类产品对比中,能够得到额外的产品性价比,才会有好的转化。如果单纯的搞价格战,在没人陪你玩的情况下,买家会降低对产品的品质,质量等认知。只要不是低价产品,中高客单的产品,这样的购买人群,不只是考虑价格的问题。考虑的是产品本身,产品服务等,更深层的内容。

店铺能够卖货,是综合优化的结果,今天说的是转化的操作,但你不能忽视流量的优化,以及店铺其他方面的操作。所以要综合考虑店铺的操作,这样才能把店铺优化的更好!

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